چرا قیمتگذاری درست مهم است؟
قیمتگذاری اشتباه ملک، رایجترین دلیل شکست معاملات املاک است. اگر ملکی گرانتر از بازار عرضه شود، ماهها بیخریدار میماند و اگر ارزانتر عرضه شود، فروشنده ضرر میکند.
سه معیار اصلی ارزیابی قیمت
- مقایسه با معاملات مشابه: قیمت معاملات واقعی (نه قیمتهای درج آگهی) ملکهای هممنطقه و همسن را بررسی کنید.
- قیمت هر متر مربع منطقه: میانگین قیمت متر در منطقه را از منابع معتبر بگیرید و درصد انحراف ملک را حساب کنید.
- وضعیت حقوقی و فیزیکی: سند تکبرگ بودن، باز بودن پرونده ثبتی، سن بنا و کیفیت نما روی قیمت اثر مستقیم دارند.
اشتباهات رایج
- اعتماد به قیمت درجشده در آگهیها
- نادیده گرفتن تفاوت طبقه، نور و امکانات
- تصمیمگیری عجولانه تحت فشار زمانی
توصیه من: قبل از هر معامله، حداقل ۵ معامله مشابه در ۳ ماه اخیر را بررسی کنید یا از یک مشاور حرفهای کمک بگیرید.